今年参加山东大学的“挑战杯”创业计划大赛的项目点评，发现了两个潜质不错的大学生。创业项目是在学校做化妆品推广和校园媒体广告。经过深入接触，最终决定给他们一笔投资，创业项目也最终锁定在校园购物社区网站。

为了提高大学生对我们项目的认知，最初我们没有急于去做网站，而是采取目录销售的方式，通过招募校园天使发放购物目录，让更多的学生了解到我们的商品。同时为了简化流程，我们首先选择了化妆品作为我们试水的第一选择。从9月份发放第一期购物目录开始，到现在已经发放了10期，在这个过程中我们逐渐掌握了订单处理、物流配送以及产品选择等关键流程，产品也从单一的化妆品增加到礼品、数码产品等等。刚开始，每天的流失只有几百块钱，但现在的流水已经达到平均每天5000元以上，最高曾经达到7000多元，而且到11月底，当月已经开始实现盈利。

在不断完善产品结构，增加销售收入的同时，我们的网站也已经经过不断测试逐步改善，估计新年之后就要正式上线了。由于目前在济南高校、尤其是在高校女生中已经有了相当高的产品和品牌认知度，这个时候网站的推广将节省很多的经费和时间。

经过短短3个多月的运转，在网站还没上线之前，公司就已经开始盈利。给我的最大体会就是，只要找对人，用心做，摸清运作的模式，即使在这样一个冬天，也是可以把事情做好的。