为了卖服装而卖服装，生意永远不会做大 - 商海感悟

为了卖服装而卖服装，生意永远不会做大

www.xiao71.com 来源：潘启雯 2008/12/17 4:19:39 浏览：2306

小企业在线 关键字：文化生意服装

开阔自己的生意眼光.

在北京采访一位服装设计师出身的服装连锁店老板时，她的一句话让我印象深刻：为了卖服装而卖服装，生意永远不会做大。依据这个做生意的原则，她教导加盟店主的理论就是：我们做的是服饰文化，就是要让在北京的女人更有女人味！

开始，我并不理解她的这套理论，只是感觉她有些哗众取宠罢了，明明就是卖衣服，干吗非要给自己带上一个高贵的光环呢？但是随着时间的推移，我发现我的理解错了。这套理论并不是用来说给别人听的，而是真真切切让自己受用的。

一个台湾人写的，曾经风靡一时的《胡雪岩传》中，有这样的话：眼光能看到全国，就能做全国的生意；眼光能看到全世界，就能做全世界的生意。大家想想和这位女老板的理论应该是一个意思吧。

如果在做服饰文化，就要给自己的生意定下深刻的文化内涵，这同时也会开阔自己的生意眼光。我是做服饰文化的，衣服可以卖，饰品当然也可以卖了；能卖衣服，当然也能帮助顾客搭配；能卖具体的商品，当然也可以卖与服饰有关的虚拟商品……

于是女老板的店里，充满了浓郁的独特氛围，甚至连装修都要做到别具一格；店内出售的银饰，也很难在第二家店买到；许多经常光顾的顾客最后都和女老板成了朋友；店内的服装甚至成为一部分美术工作者的标志性穿戴……

我们好好想一想，如果她当初仅仅满足于“又多卖了一件衣服”的话，是永远也不可能把生意做到这个地步的，充其量也只是生意场上的一个“匠才”而已。

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